Descripción de la posición
A cargo de las ventas externas de Soluciones y Proyectos de Automatización, en segmentos especificos en el País de Panamá y algunos de Centroamérica , a cuentas asignadas.
Debe tener la habilidad para analizar la actividad del cliente, diseñar y proponer soluciones y mejoras al proceso, utilizando el portafolio de la compañía.
Valores
El vendedor compartirá los valores de la compañía: Orientado al Servicio, Integridad, Profesionalismo, Respeto, trabajo en equipo, Compromiso y Entusiamo.
1. Desarrollar el mercado de Panamá y Centroamérica para los productos y servicios de instrumentación, control, actuación e Inteligencia de Planta.
2. Ser el primer contacto de las cuentas de clientes en los diferentes segmentos de industrias asignadas.
3. Establecer y mantener relaciones con los clientes.
4. Organización y Registro de todos los eventos del Cliente.
5. Apoyar a los clientes existentes.
6. Identificar industrias, empresas,oportunidades , buscando contactos precisos
7. Encontrar nuevos clientes que se puedan beneficiar del portafolio de productos y de la experiencia de la compañía en temas de automatización.
8. Encontrar y generar nuevas oportunidades de venta, mostrándole a los clientes las oportunidades de mejora en sus procesos.
9. Registrar y mantener los datos de contacto y oportunidades de los clientes (CRM).
10. Administrar e interpretar todos los requerimientos de los clientes en su planta (cualquiera que sea su naturaleza)
11. Resolver los problemas de los clientes.
12. Trabajar con integradores y contratistas EPC para el suministro de productos y servicios.
13. Coordinar proyectos de ventas (Planes de acción)
14. Prepararse técnicamente (autodidacta y externo) en los productos del portafolio de Doger (y sus proveedores) para soportar al cliente en la selección y uso de soluciones y procesos.
15. Preparar técnicamente (autodidacta y externo) en los procesos de las industrias que manejan los clientes.
16. Proporcionar asistencia técnica a los clientes en la selección de soluciones.
17. Persuadir a los clientes que nuestros productos son el que mejor satisface sus necesidades
18. Calcular cotizaciones para los clientes
19. Gestionar actividades comerciales diarias.
20. Negociar ofertas y términos de contrato.
21. Negociar y cerrar ventas, acordando términos y condiciones
22. Ofrecer servicios de soporte después de venta.
23. Analizar ventas y costos
24. Preparar reportes para el Gerente de ventas.
25. CUMPLIR CON LAS METAS DE VENTAS DE DOGER y PROVEEDORES
26. Preparar reportes para los administradores de área de las fábricas representadas.
27. Apoyar en el mercadeo, asistiendo a conferencias, ferias y otros eventos similare
28. Hacer presentaciones técnicas y demostraciones a grupos de clientes, indicando como los productos/servicios pueden cumplir sus necesidades.
29. Proveer asistencia técnica preventas y educación en productos.
30. Hacer networking con otros miembros del grupo de ventas y expertos técnicos.
31. Proveer material de soporte y marketing de los productos a los clientes (campaña de emails, folletos) mensualmente.
32. Viajes frecuentes a las plantas de los clientes existentes y potenciales.
33. Ocasionalmente Participar en cursos de ventas de las fábricas representadas.
Relaciones con los clientes
Evolucion Personal
Autonomia
Trabajo administrativo
Experiencia Técnica
Plan de Compensación
- Salario Base (Según conocimiento, aptitudes e histórico de cierres)
- Comisiones sobre ventas
- Gasto de combustible / auto en actividades de ventas
- Seguro médico
- Entrenamiento via diferentes modalidades, presencial, virtual, cbt.
Responsabilidades
- Liderar el ciclo completo de ventas
- Lograr cumplir con los objetivos de ventas mensuales
- Identificar las necesidades de los clientes
- Negociar y cerrar ventas
- Lograr hacer demostraciones de nuestras soluciones
Debe tener
- Experiencia Requerida. Mínimo de 3 años en ventas de productos y servicios de Instrumentación, Control y Automatización. Experiencia en la Industria de combustibles, petróleo, alimentos o de procesos en general
* Habilidad de trabajo en equipo, análisis y solución problemas
* Proactividad, confianza, Tenacidad e Independencia
* Excelente habilidades de comunicación, con capacidad de construir relaciones con los clientes
* Facilidad de comunicación y empatía con el Cliente
* Puntualidad
* Autodisciplinado, planificado y organizado
* Orientado a objetivos
* Invierte en su conocimiento e investiga sobre productos y la competencia
* Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir con las metas de ventas
* Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes.
Bueno tener
- * Una experiencia técnica sólida en instrumentación y control
* Visión empresarial, automotivado
* Enfocado al mercado de automatización e integración.
* Capaz de responder a las necesidades de los clientes oportunamente.
* Decidido, centrado y diligente
* Actuar conforme a las normas de la empresa y la legislación local.
* Respetuoso de la confidencialidad de la información
* IDIOMA: Español / Ingles
* Licencia de conducir / Auto propio
* En caso de ser extranjero, se requiere permiso de trabajo vigente
Que hay de importante en el trabajo?
- Un equipo de fabricantes inteligentes y exitosos, deseosos de compartir su conocimiento
- Responsabilidades reales y autonomía
- Expande tu conocimiento en varias industrias
- Desafios reales en una compañia en constante evolución
Que ofrecemos
Cada empleado tiene la oportunidad de ver el impacto de su trabajo. Puedes realizar una contribución real al éxito de la compañia.
Se organizan diversas actividades durante el año, eventos de construcción de equipos, entrenamientos, y mucho mas
Beneficios
Plan de Compensación
.
Entrenamientos
12 días / año.
Impartidos por personal de fábricas
Actividades deportivas
Recomienda activididades a realizar
Bebidas
Café y Snacks.
